Business Development Manager / Menedżer Rozwoju Sprzedaży
TERMA wchodzi w kolejny etap rozwoju. W ramach strategii wzmacniamy podstawowy biznes HVAC, rozwijamy Usługi Przemysłowe oraz budujemy nowe możliwości biznesowe w obszarach Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM. Nie szukamy osoby, która będzie jedynie obsługiwać istniejącą sprzedaż.
Szukamy samodzielnego Business Development Managera, który potrafi znaleźć nowe możliwości biznesowe, dotrzeć do właściwych klientów i decydentów, zbudować relację oraz przeprowadzić projekt od pierwszej szansy do rentownego biznesu.
To stanowisko dla osoby, która dobrze czuje się w środowisku B2B, potrafi samodzielnie budować pipeline i chce mieć realny wpływ na rozwój nowych kierunków biznesowych firmy.
Główne Zadania:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych
- identyfikowanie szans sprzedażowych w segmentach zgodnych ze strategią TERMA 2030, w tym HVAC, usługi przemysłowe, Data Center & AI Infrastructure, Defence & Offshore oraz Automotive & OEM
- prowadzenie rozmów z decydentami, rozpoznawanie potrzeb i kwalifikowanie potencjału biznesowego
- przygotowywanie ofert we współpracy z zespołami technicznymi, operacyjnymi i finansowymi
- prowadzenie negocjacji handlowych z odpowiedzialnością za przychód, marżę i jakość relacji
- budowanie długofalowych relacji B2B oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell, cross-sell i nowe projekty
- zarządzanie pipeline w CRM: wartość, etap, prawdopodobieństwo, właściciel, kolejny krok i termin działania
- monitorowanie rynku, konkurencji, trendów technologicznych i potrzeb klientów przemysłowych
- współpraca z Operacjami, Finansami, Logistyką i Obsługą Klienta, tak aby wzrost sprzedaży kończył się wykonaniem, fakturą i gotówką
- udział w spotkaniach biznesowych, wizytach u klientów i wydarzeniach branżowych w Polsce oraz za granicą
Kogo szukamy:
- doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B, business development lub sprzedaży projektowej
- umiejętność pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi
- doświadczenie w pracy na celach sprzedażowych, marżowych i jakościowych
- bardzo dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik i konsekwencja w prowadzeniu tematów do kolejnego kroku
- umiejętność analizy potrzeb klienta oraz łączenia ich z możliwościami produkcyjnymi, technicznymi lub usługowymi firmy
- swoboda w prowadzeniu negocjacji i rozmów biznesowych
- gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą
- prawo jazdy kat. B
- znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
Mile widziane:
- doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, usług przemysłowych lub rozwiązań dla klientów produkcyjnych
- znajomość rynków eksportowych lub doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi
- znajomość języka francuskiego, niemieckiego lub innego języka obcego
- doświadczenie w pracy z CRM i budowaniu prognozy sprzedaży
- kontakty lub doświadczenie w segmentach: HVAC, przemysł, Data Center, Defence, Offshore, Automotive lub OEM
Oferujemy:
- Opieka psychologiczna dla Pracowników i ich rodzin
- Interwencyjna sala zabaw dla dzieci Pracowników
- Prywatna opieka medyczna
- Możliwość wyboru ubezpieczenia grupowego
- Możliwość przystąpienia do programu MultiSport
- Szkolenia dla Pracowników
- Pyszną kawkę z ekspressu
- Automaty Vendingowe na terenie firmy
- Parking dla samochodów i rowerów
Jeśli nie spełniasz wyżej wymienionych oczekiwań, a czujesz, że masz w sobie potencjał, który mógłby nas wzbogacić. Jesteś innowacyjny, energiczny i ceniący wartości wolnorynkowe – prześlij do nas swoje CV.
Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji na adres:
lub kontakt telefoniczny: +48 667 784 786